Загрузка ...

Предложение по расширению ассортимента

идеальный партнер-производитель для компании?

Компания "Растительные ресурсы" предлагает услугу расширения ассортимента вашей продукции на территории Таможенного Союза России, Белоруссии и Казахстана.

Каким же должен быть идеальный партнер-производитель для торговой компании?

  • Во-первых, отсутствие у потенциального партнера собственных брендов (это является дополнительной гарантией лояльности к интересам будущего заказчика).
  • Во-вторых, очень важна положительная репутация фабрики, желательно, проверенная опытом работы с розничными сетями и оптовыми компаниями.
  • В-третьих, наличие современной научно-исследовательской базы на предприятии.
  • В-четвертых, одним из подтверждений надежности потенциального партнера является Сертификат системы менеджмента качества (например, ISO 9001:2000), выданного международным аудитором.
  • В-пятых, помимо оснащенности производственной базы предприятия современным оборудованием она должна иметь определенный потенциал для выполнения растущих заказов.
  • Наконец, в-шестых, серьезным плюсом в выборе партнера является его готовность (и возможность) осуществлять маркетинговую поддержку частной марке заказчика – проведение предварительного анализа рынка, помощь в определении наиболее интересных сегментов и ниш и т.д.

Следует иметь в виду еще целый ряд моментов, характеризующих производителя

– его финансовую стабильность; гибкость и способность быстро реагировать на заказы; степень персонализации взаимоотношений с заказчиком; способность вести PL-проекты в строгом соответствии с планом и контрактом; культуру производства и его санитарное состояние; логистику, наличие складов; наличие обширных связей среди поставщиков сырья и материалов; открытость и умение быстро обмениваться информацией.

Тем не менее, на разных этапах взаимоотношений между заказчиком и производителем существует целый ряд важных моментов, на которые мы рекомендуем обратить внимание.

На этапе переговоров большинство заказчиков зачастую неясно представляют необходимые характеристики будущих продуктов, и они не располагают глубокими знаниями о конкретном отраслевом рынке (тренды, конъюнктура, основные игроки, технологии и т.д.). Следствие: долгий срок от идеи до продукта на полках.

Еще одна типичная проблема в период переговоров – требование заказчиком максимально низкой цены, иногда в ущерб качеству. Следует добавить, что одна из последних тенденций – смещение частных марок в средний и верхний ценовой сегменты. Частная марка – не дисконтный товар!

На этапе запуска, скорее всего, не будет точных прогнозов для планирования заказа, поэтому желателен страховой запас, а также возможность у производителя изготовить небольшие пробные партии.

Заказчику необходимы денежные средства в качестве предоплаты производителю (частичной или полной).

При заключении договора предусмотрите штрафы за несвоевременную поставку, должен быть контроль логистики.

Очень важно продумать обратную связь (отзывы) от потребителей и своевременное реагирование совместно с производителем.

При отсутствии международного стандарта системы менеджмента качества у производителя желательно проводить преддоговорной и текущий аудит производства, проверять качество продукции у независимых организаций.

Как построить взаимовыгодные отношения между производителем и заказчиком? Решение следует искать в построении эффективных коммуникаций и организации бизнес-процессов.

Copyright ©2024 All rights reserved | Made with by PAITS